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三场合力,快手二次元打造动漫IP的闭环生态 | 速途网

来源:速途网 2023-08-16 09:59:01

本文由速途网(sootoo123)原创

作者 / 乔志斌

近年来,二次元文化在互联网上蓬勃发展,在Z世代人群中更是广泛传播,成为了他们自我表达、社交互动和娱乐消费的重要一部分。粉丝在二次元文化中找到情感共鸣和社交认同感,兴趣相投所形成的文化潮流也推动着文化的多元发展。


(资料图片仅供参考)

快手作为国内最早的短视频社交平台,社区内的二次元文化也由来已久。据介绍,目前,快手二次元聚集超过2亿日活跃用户,其中Z世代用户占比超过85%,已成为年轻人与二次元文化共同成长的聚集地。同时,快手也在积极助力二次元IP的开发与运营,希望帮助更多优质IP在快手实现快速成长。

8月10日,快手举办IP共享会,深入探讨如何在开发、宣发和经营等层面为动画IP方赋能。在活动中,快手提出了“三个场”的概念,即:快手提供新动漫IP的开发场、成熟动漫IP的宣发场及探索动漫IP的经营场。通过“三个场”提供更加完整的运营体系、多元化的成长方式与变现途径,帮助动漫IP实现「0-1」,助力IP从萌芽走向繁盛。0

“以直养短”,为动漫IP的从0-1带来新可能

如今,短视频平台凭借着多元化、创作普惠、实时互动等优势,为用户提供了一个即时分享创意和生活的平台,成为移动互联网时代重要的社交媒介。其中海量且多元化的用户,也为IP的成长提供了优渥土壤。

基于此,快手二次元为IP量身打造了“以直养短”和“以短带直”的两条发展路径,充分发挥“短直联动”的核心优势,帮助IP实现「0-1」的成长。

其中,“以直养短”即以虚拟直播切入,借助先进的技术手段,将虚拟角色与真实世界互动相结合,使原本静态的IP能与观众进行即兴互动。在为观众提供参与感的同时,通过丰满的设定让IP焕发出全新活力。

目前,作为动漫行业与直播形式的巧妙叉乘,虚拟直播已经成为继娱乐直播、游戏直播、电商直播之后的第四种直播形态,为动漫IP的推广和变现带来了新的可能性。

而“以直养短”的精髓,在于“唯快不破”。

第一“快”,在于直播作为短视频平台成熟的变现方式之一,能够帮助IP更快速、稳定、高ROI地实现变现,使IP开发者可以快速回收成本,投入后续开发。

第二“快”,在于虚拟直播能够即时快速与IP面对面,结合快手独家互动弹幕等玩法,实现充满新鲜感的沉浸式互动。

第三“快”,在于虚拟直播的内容能够在低成本下接受市场检验,并根据市场需求快速进行调整,具备极强的灵活性与容错率。

除了虚拟直播先天的条件优势,快手二次元还会基于专业的二次元垂类运营经验,为动漫IP「0-1」生长赋能。

去年推出的V-star虚拟人计划在今年也迎来了进一步升级,打出了“最低门槛、最高让利、最强服务”的一站式支持政策:首先,针对缺乏经验的合作伙伴,通过联动行业资源降低切入门槛,为合作伙伴提供零元购模型政策和租赁设备选项,减少初始成本;针对签约主播,提供短视频代剪辑等支持来确保内容制作和分发效率。

同时,在资源扶持方面,快手二次元长期稳定的扶持政策涵盖流量和现金补贴,能为行业提供更大的发展空间。

此外,快手二次元还为IP创作者提供健全的培训、活动体系,如提供首周账号托管帮助IP快速适应快手生态、难点问题快速响应、定制个人主题活动等,在运营、内容侧全方位帮扶。

在快手二次元成熟的运营模式的推动之下,大批通过虚拟直播实现「0-1」开发的IP走进观众的视野。例如风鱼动漫旗下虚拟IP——狐璃璃,便凭借萌化的外表萌和甜美的声音,在一年来狂揽粉丝超400万,完成了直播+电商+品牌商单的商业闭环。

今年,在快手虚拟直播的赛道中,源源不断地涌现出「怪物新人」。其中,“李好鸭”于6月入驻快手,凭借其超强人设和魅力,仅首个月便创下流水突破20万的佳绩。短短2个多月,李好鸭不仅粉丝量已超过200万,还不断引发破亿影响力事件,数次登上快手直播榜TOP3。

“李好鸭”们的快速成长,也向行业证明了在快手二次元成熟的动漫IP开发场之下,爆款IP的产生并非偶然,而是在专业方法论指导下的使然。

值得强调的是,虚拟直播不仅能够实现新动漫IP的快速生长,还能帮助影视、游戏公司的存量IP资产在新的平台再次发光发热。去年年末,快手二次元就曾联合北京精彩和STEPVR,将动画电影《雄狮少年》中的人气角色“咸鱼强”带到虚拟首播间。咸鱼强在直播间不仅展示了舞狮等才艺,还与直播间粉丝亲密互动,更与快手达人主播连麦形成跨次元联动。大隐隐于市的“退役狮王”走出电影,在快手平台焕发虚拟IP事业的“第二春”。

随着虚拟生态和动漫之间的联系愈发紧密,越来越多的动漫IP正在借助虚拟直播等新兴形式,开启全新的商业模式。在这股趋势的推动下,今年6月,专注于虚拟直播领域的极光社宣布正式入驻快手,携带着其多款备受欢迎的热门IP,为快手的内容创作生态注入了新的动力。而平头哥麾下热门动漫IP“二哈喇子”也正是转战快手,以虚拟直播的创新方式为内容赋能。

极光社和平头哥与快手的深度合作,不仅为平台助力打造更加高规格的IP生态,提升内容的精品化,也使其自身开启了新的商业模式的探索,为动漫与虚拟直播生态的融合开创了更加广阔的前景。

“以短带直”,打造更轻量灵活的产业变现方式

“以直养短”对于不少传统的动画行业从业者来说,仍然有一定的直播运营门槛。针对这部分更擅长内容创作而非直播的创作者们,快手也提出了另一种发展路径,即先以短视频切入,“以短带直”,轻装上阵。

传统的动漫IP开发通常以长篇漫画、动画、电影为主,整个路径不仅需要高额投资,还需要较长时间的制作周期,这无形中也给动漫爱好者们形成了创作门槛。短视频平台的崛起则为创作者提供了一种成本更低、风险更小的IP孵化路径。这使得越来越多的创作者能够以更加普惠平等的机会投身于IP创作,动漫IP创作也不再是“少数人的游戏”。

快手自2021年起就推出了针对短动画创作者的“晨曦动漫计划”,鼓励创作者用短的形式、短的动画来讲述他们的故事。近两年来,快手也在不断地升级晨曦计划,着眼于更好地奖励优质内容。特别值得一提的是,2023年,晨曦计划将现金分账的CPM直接提高到了2021和2022年的两倍,用真金白银对好内容做出激励。

与此同时,与快手的合作使创作者能够在保留版权的前提下,享有独家播放的机会,快手还将协助创作者开发商业变现模式。对于新账号创作者,晨曦提供冷启流量支持和运营指导,使创作者能够专心创作,而优质作品将获得更多曝光资源位和联动玩法的推广,不仅在快手内,还会在外部进行宣传推广,致力于将作品推向爆款。晨曦还拥有专业短动画内容团队,为创作者提供定位辅导和内容复盘等前期和更新阶段的支持,让创作者不再独自战斗。

在这一合作框架下,优秀的动画创作人不仅可以获得冷启的赋能,还有机会获得投资和周边合作机会,不仅为创作者提供了更多的资源支持,还激发了他们的创作灵感,推动了动漫创作的持续创新。

不仅如此,晨曦短动画计划还将持续扩大合作范围,涵盖了独立动画人、漫画公司、短视频公司以及长番动画公司等不同领域、不同背景的创作者,更多元化的组合,丰富了平台创作的内容形态,也为动漫IP的发展带来了更多的可能性。

快手二次元业务负责人刘舟表示,“在晨曦短动画起步做动画能绕开众多的人脉门槛、启动资金、团队要求等等,让更多有才华的动画人能在短视频里安心创作、活得舒心且能赚到B端和C端的钱。从长期来看,我们希望在快手能跑通动漫行业的新开发和变现经营模式。”

为了扶持更多优秀动漫IP的成长,快手二次元还会与伙伴合作打造IP,通过提供冷启流量支持和运营指导,激发创作者们的内容创造力。同时辅以商业的开发途径,帮助IP创作者们创造收益。

在快手二次元与创作者的积极合作之下,晨曦短动画在过去的两年中培养了大量的独家IP内容,让更多年轻人在短视频平台“追番”成为了一种新的潮流。晨曦短动画的分账金额也显示出令人瞩目的成绩:账号“不二是妖怪”和“王牌御史”在21年和22年分别实现了1年分成120万和8个月分成96万。而今年7月,新冠军“汤圆有点方”以超过400万的有效播放设备数脱颖而出,第二集单集分账超过5万元。

在晨曦短动画的助力下,IP在涨粉速度上也表现显著。今年7月的新科涨粉状元“呆话蛇仙”,冷启首月,就凭借四集内容收获了超过2000万播放量,并取得了涨粉18万+、单集涨粉超过5万的亮眼成绩,实现了播放与涨粉的双丰收。“呆话蛇仙”的创作者谢浩凡表示,在加入晨曦计划与快手二次元一起共创后,平台不仅提供了收益保障,还提供了流量扶持、商业变现的机会,省去了创作者为了收益将大量精力用于商单、推广、维权的时间,让创作者能将更多的精力用于IP的开发上。

值得一提的是,在赋能新IP开发的过程中,“以直养短”和“以短带直”的两条发展路径并非绝非是两条并行的平行线。作为国内头部的短视频社交平台,快手将“短直联动”的核心优势与IP开发相结合,实现动漫IP在短视频平台内的闭环开发。为了引导更多的创作者用好“短直联动”的优势,快手通过全新升级晨曦短动画的分账模式来为创作者们提供独家IP的高额与优质内容保底激励,而针对于独家动画+虚拟直播的合作方式,也将提供更高分账。

目前,正在为快手优质虚拟企划“24节气”打造短动画内容和“呆话蛇仙”短动画策划虚拟直播,真正实现动漫IP在短视频平台内的双向循环和闭环开发。

灵活玩法,打造动漫IP宣传强音

无论是“以直养短”还是“以短带直”,其扶持的都是从0到1的IP。对于成熟IP来说,快手也正在变成他们的新阵地。

速途网注意到,在快手平台上,熊出没、奥特曼、猪猪侠等经典IP也在不断地刷新着快手热榜。他们不仅吸引了大量小朋友的关注,也让不少“大朋友”开启了自己在快手的追番路。

在提供成熟动漫IP的宣发场方面,快手将全套策略分解成为“三步走”:

首先是辅助IP定位短视频生态。依托多年的核心和广泛的二次元人群运营经验,快手能够确定哪些用户对特定类型的动漫IP感兴趣,由此有的放矢地定制玩法与活动,与用户产生深层次的情感共鸣。

在二次元文化中,”梗”通常指带有特定的文化、社交或情感内涵的词语、图片、视频、表情等,常常用于表达共鸣、幽默、情感或引发话题,现已成为一种独特的文化符号来连接共同的爱好和认知。而在短视频短小精悍的视频内容中,人们可以轻松地表达自己的观点、展示才华,无疑是梗的绝佳载体。

去年11月,奥特曼入驻“快手”当即引爆无数用户围观,#奥特曼入驻快手# 话题迅速登顶快手热榜第一,入驻72小时粉丝量即突破50万人,视频累计播放量超7000万次,话题作品累计播放量超13.4亿次,话题讨论次数突破5808万次。而奥特曼经典的“发射光线”动作,更是直击每一个寻光而至用户的共同记忆,相关玩法话题累计话题作品超过9.5万部,话题播放次数超过4.8亿次,引爆用户的“二次元独家记忆”。

在了解短视频平台的玩法后,快手二次元还会主动帮助IP策划爆款玩法。基于自身对于平台核心用户与泛化用户内容需求的了解,帮助IP打造最适合自己的爆款玩法。去年9月,国民动漫IP“熊出没”,就联合其矩阵账号@光头强官方账号,开启了一场别出心裁的音乐会

直播。整场直播置于元宇宙中,观众不仅可以通过弹幕、打赏等形式化身兔子狐狸形象入场直播主视角,还可以通过专属VIP视角沉浸式自由漫游,与动漫爱豆合影。@光头强官方账号在这场直播中观看人数超2000万,涨粉超20万。

而作为火爆全网的经典IP猪猪侠,也在这个夏日上演了一出“绑架”与“解救”戏码——联动各大政媒、军警、医院等官媒开展拯救猪猪侠行动。在#GGBond被我抓走了热梗之下,猪猪侠官号单条独家视频2天破100万赞,这不仅帮助猪猪侠在短时间收获更多流量与关注,还突出塑造了IP「正能量」的形象与价值观,提升了IP的社会影响力。

在移动互联网时代,短视频与虚拟直播已成为重要的社交媒介。通过短视频平台和虚拟直播形式,人们可以轻松分享创意内容、与粉丝互动,创造出全新的社交娱乐体验。快手二次元不仅通过“旧的回忆”与“新的玩法”的联动,为IP宣发带来巨大声量。还依托活跃的UGC生态,为创作者们提供IP相关的创作工具,使创作者们可以自发地创作内容,推动IP在平台上的持续曝光和互动,从而实现IP与粉丝的精准连接。

助力变现,打造动漫IP经营场

当然,对于IP来说,无论是开发场还是宣发场,都只是万里长征的第一步。流量可以作为衡量IP影响力的重要标志,但变现能力才是直接影响IP发展的重要因素。

凭借成熟的开发场与宣发场,快手二次元能够让动漫IP更加顺利地度过「0-1」的流量积累期。而在动漫IP重要的经营场方面,快手也投入大力,加速IP的变现之路。

在分账方面,晨曦短动画针对短动漫创作者,全面升级了分账政策,优质内容可以得到最高50万元的保底金及封顶300万的分账金。除了在2021、2022年基础上两倍CPM的分账政策外,快手二次元还将对好作品投入大资源,帮助创作者开启后续的商业变现之路。

在短视频领域,快手不仅通过广告商单、内容付费以及短视频挂店等形式实现了创作者和IP的变现,还通过磁力聚星平台,建立了星视频和星直播等多元、高效、灵活的营销场景,满足品牌客户的多样营销需求。特别是在与ACG游戏行业的合作中,用户对优质内容所表现出的付费意愿和能力,在一定程度上表明了其对内容的高度认可和支持。

短视频领域的电商模式也正处于探索中。今年5月,快手电商就通过信任电商模式促进品牌声量、商品销量和内容消费的循环增长,并实现了分销、自播和泛货架三个经营场域的全面覆盖。

在直播领域,才艺打赏和快手二次元的V-STAR虚拟人计划等直播变现方式也呈现出强劲的消费潜力。快手一方面通过带货和V-STAR虚拟人计划为IP提供直播变现的渠道,另一方面,快手二次元也在为IP货品匹配电商达人,通过人货撮合实现销量增长。

快手二次元的“三场合力”构建了一个闭环的IP生态。速途网注意到,新动漫IP的开发路径正在悄然发生着改变:短直联动的“开发场”,极大降低了IP创作的门槛,让每一个创作者都能获得的“自下而上”的生长普惠;宣发场的升级,让每一个IP都有站在热榜潮头的机会;经营场的探索,让每一个创作者能够找到变现的策略。

这股合力,不仅为快手用户带来了更高品质的内容享受,同时也为IP方创造了丰富的增量价值和巨大的营收潜力。在这个多赢的生态系统中,快手二次元为动漫产业注入升级原动力,使IP开发变得更快、更赚、更多元。

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